Auxiliar de Comercio

La profesión de las ventas, exige una combinación de arte y técnica. Ambas se componen de una serie de destrezas que cualquier persona puede aprender y dominar mediante la práctica. No es necesario haber “nacido vendedor”. Si bien el talento ayuda, el mismo no es determinante. El presente curso proporciona los conocimientos y las claves necesarias para que una persona sea capaz de reconocer, dirigir y cerrar una venta.

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TEMARIO

Módulo 1 – Animación del Punto de Venta

  • Tema 1. El marketing en el punto de venta. Merchandising.
  • Tema 2. Fases de aplicación del merchandising.
  • Tema 3. Merchandising y surtido.
  • Tema 4. El merchandising del fabricante.
  • Tema 5. El Escaparatismo.
  • Tema 6. Diseño de Escaparates.
  • Tema 7. Optimización del lineal.
  • Tema 8. Cálculo de optimización de los Racing por artículo.
  • Tema 9. La publicidad en el lugar de venta.
  • Tema 10. Promoción de ventas.
  • Tema 11. Control de las acciones de merchandising.
  • Tema 12. Cálculo de Ratios Económico-Financieros.
  • Tema 13. Normativa de Seguridad e Higiene.
  • Tema 14. Tendencias del Merchandising.

Módulo 2 – Operaciones de Venta

  • Tema 1. Aspectos básicos de la venta: el consumidor.
  • Tema 2. La persuasión y el cambio de actitud.
  • Tema 3. Procesos y toma de decisiones del consumidor.
  • Tema 4. Técnicas básicas de comunicación.
  • Tema 5. Técnicas de Venta I.
  • Tema 6. Técnicas de Venta II.
  • Tema 7. La organización de la Venta I.
  • Tema 8. La organización de la Venta II

Módulo 3 – Realización del Escaparate

  • Tema 1. Tipos de escaparates.
  • Tema 2. Lo que tenemos que saber.
  • Tema 3. La creatividad: brainstorming o lluvia de ideas.
  • Tema 4. El proyecto y el diseño.
  • Tema 5. Las herramientas y materiales: técnicas básicas.
  • Tema 6. Los fondos de escaparates.
  • Tema 7. Maniquíes y siluetas.
  • Tema 8. Soportes.
  • Tema 9. Tapicerías, cortinajes, tejidos y alfombras.

Módulo 4 – Inglés Básico

  • Tema 1. Artículos y adjetivos.
  • Tema 2. Pronombres y adjetivos.
  • Tema 3. Nombres.
  • Tema 4. Verbos I: Auxiliares y especiales.
  • Tema 5. Verbos II. Presente y Pretérito Perfecto.
  • Tema 6. Verbos III. Pasado y Futuro.
  • Tema 7. Verbos IV. Impersonales, Phrasal Verbs.
  • Tema 8. Adverbios y preposiciones.
  • Tema 9. Oraciones I.
  • Tema 10. Oraciones II.
  • Tema 11. Rutinas, expresiones útiles.
  • Tema 12. Vocabulario
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